Определение цели: регламентирование процедур выкупа и закрытия договора лизинга в коммерческих сделках․
Цель
Определение конкретных целей переговорного процесса при выкупе и закрытии договора лизинга․ Установление критериев оценки выгодных условий: окончательная сумма выкупа‚ сроки закрытия обязательств‚ распределение штрафных санкций и компенсаций‚ порядок передачи ТС‚ порядок расчетных операций․ Формулировка допустимых диапазонов изменения условий․ Обеспечение документального подтверждения договоренностей․ Согласование процедур уведомления сторон и графика выполнения расчетных операций между контрагентами․
Область применения
Документ применяется при проведении переговоров о выкупе автотранспорта по лизинговым договорам в коммерческих и муниципальных операциях․ Охват включает анализ контрактных условий‚ подготовку предложений по изменению остаточной стоимости‚ согласование графика платежей и условий передачи имущества․ Применение ограничено случаями завершения лизинговых отношений до плановой даты окончания‚ при реструктуризации задолженности или при необходимости досрочной передачи права собственности․ Применение официально регламентировано внутренними процедурами и требованиями законодательства․
Подготовка к переговорам
Сбор документов производится заранее․ Анализ платежей‚ штрафов и остаточной стоимости проведён․
Сбор и анализ документов
Состав документов: договор лизинга в полном тексте‚ график платежей‚ акты приема-передачи‚ реестры платежей‚ акты технического состояния‚ страховые полисы‚ допсоглашения․ Проверка подлинности документов должна быть выполнена․ Сверка сумм по графику с банковскими выписками должна быть произведена․ Юридическая экспертиза договорной дисциплины и условий досрочного прекращения исполнения обязательств проводится․ Оформление расчетов выкупа оформляется с указанием оснований․
Оценка финансовой и юридической позиции
Анализ финансовой документации производится для определения остаточной суммы выкупа‚ графика платежей и штрафных санкций․ Проверка договора лизинга проводится на предмет досрочного расторжения‚ условий переплаты и условий передачи залога․ Оценка платежеспособности производится через сопоставление остаточных обязательств и ликвидной стоимости объекта․ Юридическая экспертиза выявляет ограничительные записи‚ права третьих лиц и порядок снятия обременений․ Формирование выводов выполняется на основе расчетов и актов проверки․
Формирование тактики переговоров
Определение целевых параметров выкупа; Подготовка альтернативных предложений․ Согласование этапов сделки․
Целевые параметры переговоров
Определение ключевых показателей: размер остаточной суммы выкупа‚ срок закрытия договора‚ порядок расчетов‚ наличие штрафных санкций и условия передачи имущества․ Установление минимального и целевого уровней выкупа с указанием допустимого отклонения․ Указание допустимых форм оплаты и графика платежей․ Фиксация требований к документальному подтверждению расчетов и состояния объекта․ Уточнение ответственности сторон при досрочном завершении операции․
Аргументация и документы для воздействия
Предоставление расчетов остаточной стоимости и графика платежей․ Подготовка акта технического состояния транспортного средства с указанием пробега‚ дефектов и затрат на восстановление․ Сопроводительная документация по рыночной стоимости аналогичных автомобилей зафиксирована в отчетах оценщиков․ Юридические основания для снижения суммы выкупа представлены выпиской из договора‚ расчетом неустойки и судебной практикой по аналогичным делам․ Финансовые модели по реструктуризации платежей приложены․
Проведение переговорного процесса
Ведение протокола переговоров․ Условия выкупа фиксируются в письменной форме․ Фискальные расчеты сверяются․
Оформление соглашения
Формирование документации производится на основании согласованных условий выкупа и закрытия договора․ Включение условий выкупа‚ даты расчёта‚ способов оплаты и ответственности за недоимки․ Прописание порядка передачи имущества и подтверждающих актов․ Уточнение расчётных реквизитов и порядка выставления счетов․ Согласование условий об ответственности за утрату интереса к предмету лизинга․ Подписание договора и регистрация изменений оформляются в установленные сроки․
Финансовые и регистрационные действия
Оплата окончательной суммы выкупа оформляется через безналичный расчет․ Составление платёжных документов производится с указанием реквизитов лизингодателя и назначения платежа․
Возврат излишне уплаченных сумм документируется отдельным актом․ Передача средств сопровождается регистрацией факта в учетных системах․
Переоформление права собственности осуществляется путем подачи пакета документов в регистрирующие органы с приложением выписки из договора и квитанций об оплате․
